双11商家赔钱指南

拼多多推广联盟 高佣联盟 时间：2020-03-10

原创： 燃财经工作室 燃财经

燃财经（ID:rancaijing）原创
作者 | 苏琦 唐亚华
编辑 | 魏佳
11年的时间，阿里巴巴彻底将年轻人口中略带调侃的“光棍节”，变成了一场全民狂欢的“双11”电商购物节。
2009年至今，天猫双11的交易金额从不足1亿，一路飙升至2135亿，但是与平台的“辉煌战绩”不同，商家和消费者却陷入了谜一样的难题。

图 / 华经情报网
越来越多的商家发现，双11当天的订单量暴涨，透支的却是前后两个月的人力成本和成交额，就如同蓄水，开闸两个月放水，只为最后那一天的冲刺。另一端的消费者，在年复一年越变越复杂的满减公式中失去耐心，今年的喵币盖楼，更是让大家直呼“太难了，想做局外人”。
于是大家开始重新审视这个节日的定位，原本是该热热闹闹大家都赚的狂欢节，背后其实是消费者、平台和商家的一场大型博弈。
有的商家因为经验不足，一场活动做下来亏了十几万，从那以后干脆选择逃离双11；有的商家绞尽脑汁换取生存空间，提前三个月保价，或是专为电商渠道定制低价位商品；还有的商家权当花钱赚吆喝，赚钱已经不是目的，高佣联盟，借双11的流量做拉新促活才是出路。
随着玩法越来越复杂，双11的战场也逐渐延伸到了天猫之外。商家为了冲刺双11当天的成交额，比拼的其实是早已准备好的营销投放——小红书、B站、直播平台等等，只待双11整点一到，流量从四面八方涌向店铺。
扛过了前期的紧张准备，做好了外部的引流，双

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