居然之家数字化成果再添实绩,618大促线上引导成交同比增长169%

拼多多推广联盟 高佣联盟 时间:2022-06-29

 居然之家数字化成果再添实绩,618大促线上引导成交同比增长169%,拼多多推广联盟,多多进宝

文/乐居财经杨凯越

今年上半年,在经历了多轮疫情反复影响后,消费回暖整体承压。此时,及时到来的“618大促”被寄予了激活市场的“厚望”。

根据日前公布的权威数据来看,今年的“618大促”仍呈现出我国强劲的消费力。2022年5月13日至6月18日期间,各平台全网交易总额为6959亿元,同比增长20%。但具体到各消费品品类来看,战绩“高低不平”,几家欢喜几家忧。

其中,往年大促一向热火朝天的美妆品类中,美容护肤和香水彩妆在此次“618”期间销额分别下滑18.9%和22.1%。而另一方面,家居品类却成为今年618大促中的一匹黑马,6月18日,拼多多发布了今年“618”家电行业的战报显示,自5月23日启动以来,家电品牌在今年“618”期间,全品类销售规模同比增长103%,实现翻倍增长。

大家居品类的销售规模崛起并不难理解,因为疫情,消费者的生活空间和圈子变小,生活重心回归居住空间,带动整个大家居品类的增长。另一方面,新消费群体占据主流,对家居舒适度要求提升,智能家居等新形势消费品类需求连年升高。

得益于高前瞻性的数字化转型布局,居然之家已抢先一步深耕数字化赛道,近两年,其数字化布局再度实现深度改变,充分借助私域流量运营,直接触达C端消费者。同时居然之家集团董事长兼CEO汪林朋带动各区域老总齐上阵,现身直播间,以品质促销量,牢牢把握住大家居电商消费的新机遇,实现业绩再创新高。

数字化营销直达C端,居然之家618战报再创奇迹

最新统计数据显示,今年“618大促”(5月31日-6月20日)期间,居然之家线上同城站的访客数同比增长138%,获客数同比增长78%,线上引导成交同比增长169%。在居然之家“老汪来了”的直播中,观看量同比增长53%,直播间订单突破1.5万笔,问鼎整个大家居行业小时榜的榜首,带动数十个家居品牌齐头并进,下单连连,再创销售奇迹。

居然之家的数字化转型已抢先布局多年,在往年的电商大促活动中,就已取得了明显领先于同行的好成绩,今年“618大促”,居然之家再创多个行业第一,彰显行业龙头的实力。

事实上,今年的“618大促”,与往年有很大不同。一方面,电商渠道购买家居产品,已获得越来越多消费者的认可。京东发布的权威数据显示,超六成消费者会从电商渠道购买定制化家具或大件商品。

但另一方面,特殊的大环境下,消费者购物愈发理性,简单粗暴的营销方式成效大减,提供更好的服务、营造更优质的购物体验才能脱颖而出。京东调研后发现,超过56%用户认为服务项目与质量已成为激发市场消费活力的重要因素。

明星、BOSS齐上阵,全域共振精准促成交

居然之家提前洞悉消费趋势,双管齐下。一方面,此次“618购物节”居然之家再度实现数字化模式的深度改变。从以往赋能B端商家,以打折促成交的单一模式,发展成为以高效的私域流量运营,直接触达消费者,为消费者带来实实在在的好产品、好服务,从而带动线下门店的消费活力,实现双赢局面。

居然之家早在几年前就发力直播、短视频等私域流量运营之中,其中“老汪来了”已打造成业内重磅IP,形成强大的号召力。今年618期间,汪林朋再度现身“老汪来了”,带动单场直播间观看量同比增长53%,直播间订单数突破1.5万笔,新增粉丝数量突破600人,问鼎行业小时榜榜首。

此外,居然之家168家全国门店联动,112位门店BOSS齐上阵,打造不间断的直播攻势,合计直播间互动量突破2909万,直播订单量同比提升260%。除传统直播外,今年居然之家还推出全新IP“团新家”,72城联动,直播量突破3700场,成团108次,引导到店用户超过5万人次,已成为又一个线上销售增长引擎。

线上全天候、无死角地的直播覆盖,于线下,居然之家凭借自身多年来的线下卖场龙头优势,积极配合直播互动,联合营销八大品牌,超过500落地场次及超过40位明星齐助阵。最终实现线上、线下、全网、全国、全域共振,精准引流促成交。

另一方面,居然之家甚至消费者渴望线上购买家居家装的便利,又惧怕“购物难选”、“售后难办”的担忧,多年来致力于攻克家居消费痛点,协同行业及上下游伙伴,率先喊出“先行赔付”的口号,并推出“绿色环保”“统一退换货”“一次消费终身服务”等9大消费承诺,免除消费者的后顾之忧,提升消费者购物体验。

打破营销时空限制,数字化产业服务平台成效显著

从线下家居卖场巨头成功转型线上家居零售龙头,数字化是居然之家最有利的武器。不过居然之家的数字化不单单体现于“618”期间,更不仅只体现于直播形式上。

2021年6月居然之家洞窝APP正式上线,拼多多推广系统拼多多推广联盟微信扫码加入月赚万元,定位于为行业赋能的S2B2C家居零售产业服务平台。借助这个平台,B端商家可随时随地于线上直接联通C端用户。

编辑:乐居财经

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