文/乐居财经曾树佳
“今年降薪了，又没年终奖，是真失落。幸好还是保住了工作。”吴华（化名）吸了一口烟，慢慢吐出，对朋友感慨了起来。
作为一名房企投拓部门的成员，他今年很早就放假了。最近这两个月，他总是思绪万千，因为身边的同事，减员了不少。公司在年底，推出了更为严格的考核方案，熬不过自动离职、被辞退者，并不少见。
由于公司业务收缩，投拓部门工作量不大，吴华需要时不时充当客串角色，到其他部门帮忙。他自嘲自己是“打杂的”。
临近年底，公司异常平静，没有了往年热闹的年会、慷慨激昂的演讲、展望来年的底气。记得前几天的一个下午，他们收到了放假通知，但办公室没有一丝兴奋的气氛，同事们只是收拾了一下各自的桌子，等到下班时间到，就各自散去了。
至于年终奖，自然是不敢奢望了。吴华保持着人间清醒：“房子卖不动，说什么都是白搭。”
这是一句实在话。去年有近9成百强房企，业绩下滑。其中，销售额同比降幅大于50%的企业数量，达到36家，这一系列数字，让人愕然。
别看年底融资环境放宽，股市一片喧嚣，其实房企的资金压力，在短时间内还是很大。境内外债台高筑，逼得地产商只能进一步节流，进行组织架构调整、优化考核，连央国企、头部房企也不例外。
面对波诡云谲的房地产市场，唯一的不变就是变。眼下，巩固现金流、维持利润，成了房企首要的目标。他们想勒紧裤腰带，熬过寒冬，等待阳春三月的到来。
房企变阵
在一众地产商眼里，眼前的迷雾还没有散开，行业形势仍未真正明朗。
行至年关，既要储粮过冬，也要向管理要效益。于是一波精简、优化的举措，扑面而来。这次企业变阵，比往年来得更加明显。不少头部国资房企，也在其列。
招商蛇口开启了新一轮的城市、区域调整。其中，南通、无锡两个城市公司被降级，粤东公司撤销，长沙事业部升级，苏州城市公司合并更名等。
收缩、聚焦成为了主旋律。此次招商蛇口被吞并的城市公司，大多都是业绩不突出、利润贡献较少的主体。招商蛇口意在整合之后，实现提质增效。
而善于窥探行业风向的郁亮，也对万科南方区域，进行了人事换防。在大本营深圳公司，宗卫国不再担任总经理，由东莞公司的周嵘接替其位；此外，南方区域副总经理李东，则调任东莞。
周嵘曾就职于中海建筑公司，后在万科成都、东莞公司，都担任过总经理。过去的7年时间内，万科东莞经营效益，在南方区域中排名第一。2022年，万科东莞实现销售额180亿，位列榜首。
这些成绩，都被郁亮看在眼里，才会让周嵘坐镇深圳。
央企一哥保利，也同样对组织架构进行了微调，主要是两起合并：江南平台和苏通平台合并为苏州公司、湾区和粤东合并为湾区公司。这可以视为它近两年一系列创新改革、人员调整的延续。
比较受关注的，还有绿城的整合。它将原浙西区域集团、浙东区域公司、杭州亚运村项目公司合并，成立浙江区域集团，并按区域集团类别管理，负责浙江、福建的投资拓展与项目管理。
而作为示范性民企之一的新城，更是在12月中，就对地产、商业的“双轮”角色，有了进一步的明确归类。
新城的集团总部，整合了投资、资本、资管、人力、财务、法务等职能。而地产开发事业部，则负责全品类地产开发、代建；商业管理事业部，负责全品类商业管理，强化商业深度运营相关职能。
将经营思路、机构捋顺，必然伴随着人事调整。新城联席总裁曲德君，高级副总裁严政，高级副总裁、CFO管有冬，都各自在商住领域，分管更多的部门，互为犄角。
面对波诡云谲的房地产市场，唯一的不变就是变。眼下，巩固现金流、维持利润，成了房企首要的目标。这要求企业的排兵布阵，不但要倾听到一线的炮声，还要登高望远，未雨绸缪。
与前些年的“裂变”热潮不同，目前大部分房企都在收缩、聚焦。前路回暖的方向清晰，但要跑完黎明前的最后一段路，还需“瘦身”减负。
“瘦身”待机
房企内部的优化与瘦身，总会成为人们口中热议的话题。
近日，绿城画出了绩效考核的红线。大概的意思是，设置年度综合指标，按照完成的比例，决定降薪的幅度，以及个人的年度绩效等级。假若年度综合指标的完成度，小于80%，将被免职。
此外，年度归母净利润<0，将被管理干预；而经营性净现金流（须扣除财务利息金额）<0，也会被免职。
与此同时，在组织层面，绿城将综合红线指标的触发情况及其他因素，对子公司采取组织降级、业务托管的管理干预措施。
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