“双11”大促已经收官，走过14个年头，双11的意义已经早已不局限于降价促销。
今年天猫双11的业绩中，销售额过百万乃至千万的超级单品中，国货占比过半，从平台到商家，从直播间到银泰百货，国货逆袭占“C位”成为了一大亮点。随着年轻人的自我消费意识正逐渐觉醒，他们更愿意为自我认同、价值感买单。此外，直播带货日渐成为顶流、社交平台的发展壮大，也消除了多年来国货与消费者之间的距离感。
以辛选为例，双11期间，辛选30余名主播直播近百场，为1600多个品牌带货，SKU超3万，累计带货1.16亿单产品，其中销售额破亿的直播有18场，累计销售额破千万的国货品牌有116个，破亿品牌有14个。
此外，辛选通过直播电商数字化技术赋能销售渠道，利用自身的供应链能力助力国货打造优质生产链，切实推动国货品牌走向高质量发展的新赛道。
根据拼多多发布的《2022多多新国潮消费报告》显示，过去一年，新国潮、新国货品牌明显加快了上行新电商的步伐，入驻平台的品牌数量同比增长超过270%，并先后涌现出327个过亿元品牌。据京东消费及产业发展研究院发布的《2022年轻人国货消费趋势报告》显示，今年以来年轻的消费者较以往购买了更多的国货商品。
“国潮”从兴起到如今的发展，大约经历了十余年的时间，而今已进入下一个内在提升的十年阶段。
一分钟上万单“一分钟上万单，确实挺吓人的。”2021年9月，凯利来食品第一次登陆辛选直播间。王涛作为公司副总裁以及电商负责人，一直在盯着后台数据。
作为一家传统的食品生产加工企业，在疫情的影响下，凯利来也逐步地拓展线上渠道。但在电商已经趋近于红海的今天，想在海量的品牌中突出重围，不是一件容易的事，凯利来自有的电商渠道，销量始终平平。
正在这时，辛选抛来了橄榄枝。
为了提升销量，王涛给辛选提供了比其他平台都优惠的价格。虽然有了心理预期，但一分钟过万单的数，还是把王涛“惊到了”。仅仅这一次直播，就给凯利来带去了120万的销售额，这给凯利来带去了极大的电商增量，“当时我们刚做电商才一年多时间，体量还很小，他们直播间确实对我们来说是一种很大的鼓舞。”
近年来，以珀莱雅、花西子、薇诺娜、自然堂、相宜本草等为代表的国货品牌都以电商和直播的方式快速崛起。直播电商成为了国货品牌打开市场，快速拉新的优质通道。
以薇诺娜母公司贝泰妮为例，其招股书显示2017年至2020年上半年，贝泰妮通过天猫（包括天猫超市）、唯品会、京东、微信四大平台实现的销售收入占其主营业务收入比重，从最初的55.85%一路攀升至79.79%。
在辛选创始人辛巴看来，国货崛起是不可阻挡的潮流。作为直播电商头部企业辛选集团的创始人，辛巴凭借多年的国货品牌赋能经验，从企业战略层面开辟了“品牌超选日”“超级新品首发”“国货焕新”“溯源产业带”等系列营销IP联盟，帮助众多国货新品牌发展崛起，实现了老品牌焕新。
此次双十一期间，国货品牌凯利来在辛选直播间的销量排名第四，最高单场销售额超2600万元，销售量268万单。
“我们需要找一些消费者平时买起来可能会很贵的东西”，在谈到爆品的打造规律时，辛选食品保健品业务负责人李文博介绍，辛选团队会对具有爆款潜质的商品进行成本分析，如发现其中有较大的利润空间，辛选就能够利用自身强大的供应链整合优势，筛选有实力的商家，根据需求进行定向开发。在综合了物流、包装等因素，并将成本控制最优的情况下，保证消费者实现合理消费。
此外，辛选还会基于对用户需求的挖掘，寻找对应的品牌进行招商引进。
“招商选品的时候，我们并不是只找市场上的一个品牌，而是会把整个行业的品牌宽度拉得特别宽，全都去摸一遍，然后把相关产品都招过来，进行口味对比，价格机制的对比。”李文博表示，“很多时候，我们选择品牌是因为切身感受到了消费者的需求，孩子想吃什么？大人想吃什么？妈妈想吃什么？家庭需要什么？”
经过与辛选的合作，王涛明显感觉，凯利来这个老牌子的知名度上升了。自从看到凯利来上了辛选，越来越多的供应商开始主动向凯利来寻求合作。电商渠道的反馈则更为直接，“辛选给我们做了这么大量之后，会有一些主播找过来，争取合作，销售的渠道也变大了。”
不过，在王涛看来，直播电商给品牌带来的最显著收益，就是品牌知名度和销量的快速攀升。传统电商想要起量，需要进行大量的前期磨合，但直播电商不用，只需要通过产品跟消费者直接互动沟通就可以了。
截至目前，今年辛选已经与上海家化、华熙生物、康巴赫等国内头部知名国货企业进行深度合作，大幅带动了消费者对国货的关注。
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