DoNews 12月29日消息（记者 刘文轩）移动数据和分析公司 APP Annie 发布的《2020中国移动游戏出海驱动力报告》显示，2020 上半年各类别游戏下载份额中，休闲游戏依然占据 80% 的份额，可见休闲游戏一直备受手游玩家喜爱，休闲游戏市场也相当火爆。作为资源有限的中小型开发者，面对规模庞大的休闲游戏市场，打磨产品的同时，也要寻找优秀的平台与营销机会，才能获得更多商业回报。
《Jewel Match Blast》（中文名：钻石消消消）是一款经典的消除类休闲游戏，同类的游戏在市场上已经有很多，除了有名的《Candy Crush Saga》，一些大厂如 LINE 也有《LINE POP》《LINE: Disney Tsum Tsum》这种结合 IP 来吸引玩家的游戏，可见《Jewel Match Blast》想要获得更多玩家和转化有多么不容易。
《Jewel Match Blast》由成立于 2018 年的上海正朗科技有限公司开发，面向海外市场推出，团队已经在 Google Play和苹果 App Store 等传统渠道上获得不错的收入。
2020 年 10 月《Jewel Match Blast》在华为的 AppGallery 上架，由于在关卡设计、特效和画风上的不同，这款游戏在初期也获得了不错的下载量，但一直以来，这款游戏的变现效果都不是很理想。华为 HMS 出海引擎专家联系到游戏开发团队，从技术和商业方面入手，在一星期内给出了一套解决方案。
在华为 HMS 出海引擎专家的建议下，《Jewel Match Blast》接入 HUAWEI Ads，从底层为这款游戏搭建了一个更便捷、灵活的服务平台，流量变现得到改善。依托华为终端能力，整合华为全球资源，利用华为高质量的广告内容及用户推荐，实现快速变现，获得商业增长。
整个过程十分高效，根据《Jewel Match Blast》方面的反馈，他们认为接入过程中使用的文档条理清晰、通俗易懂，专业术语明了，对于集成可能会遇到的问题，也有相应的说明。
在后期的流量与变现方面，《Jewel Match Blast》也给出了优秀的成绩，团队在原有 Google Play 和 App Store 广告，IAP 收入的基础上，只增加 1 个负责运营 AppGallery 的人力，AppGallery 每天就能为正朗科技多带来 1000 美元的净收入。
除了技术解决方案，《Jewel Match Blast》还通过华为 AppGallery 的特色功能“礼包中心”获得更多下载量。“礼包中心”常设在 AppGallery 主页最显眼的位置，10 月中旬，这款游戏在 AppGallery 上线了活动礼包，通过礼包奖励来鼓励玩家下载游戏，这样的营销方式在沙特、俄罗斯、德国等消费力较强的国家带来明显的下载量增长。
正朗科技VP-刘同心表示“活动地区50%的新增用户都是源自礼包中心领券后下载所带来，华为AppGallery的这一特色功能对我们的获取用户非常有帮助，已经将该功能介绍给了很多出海开发者朋友。”
经过一番调整，《Jewel Match Blast》已经在华为 AppGallery 中获得 4.8 的平均得分，玩家口碑也很不错。
Google Play与苹果 App Store 早已形成垄断地位，游戏大厂和巨头在这两大平台中具有碾压性优势，大型平台对中小开发者的帮助和扶持也比较有限。
华为 AppGallery 已经拥有 9 年应用分发经验，全球版本在 2018 年 4 月上线，截至今年 9 月，已经覆盖 170 个国家和地区，获得超过 5 亿月活跃用户。2020 年 1 月至 9 月，华为 AppGallery 的全球分发量已经达到 2940 亿次，涵盖 18 个品类。
华为 HMS 生态是一个充满勃勃生机的新平台，在软件、硬件方面都能为开发者提供有力支持，拼多多联盟，不受 Google Play和苹果 App Store 垄断影响，在这样一个独立的平台下，开发者可以获得买量与变现的一站式服务，实现对各类 App 的全生命周期用户经营。
像《Jewel Match Blast》这样的游戏已经数不胜数，玩家也对这类休闲游戏很容易产生审美疲劳，即便是通过 Instagram、YouTube 等社交媒体，或是找 KOL 来帮助推广，效果也很不理想，就更不要提变现了。
作为中小开发者，把产品分发到不同平台，同时有针对性的优化研发和运营策略，才能真正实现弯道超车，揽获更多用户，最终实现进一步的变现。
《Jewel Match Blast》这样的例子只是冰山一角，2020 年 9 月的华为开发者大会上，华为联合网易、完美世界、Cocos、宝宝巴士、网龙网络、环球易购、Funplus、小熊博望、小影科技、欧普、飞书深诺、Testin 等 12 家合作伙伴发起“HMS 出海生态联盟”。《Jewel Match Blast》这样的案例正在不断涌现，为更多开发者、尤其是中小开发者提供精准、有价值的商业和技术解决方案。
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